Vendre une maison ou un appartement, la plupart d'entre nous ne le font pas tous les jours. Il s'agit d'un événement particulier, qui clôt généralement une époque et marque en même temps le début d'un nouveau départ dans votre vie. Il est dans votre intérêt de préparer minutieusement la vente, car beaucoup d'argent est en jeu. Par conséquent, l'enjeu est de taille. Souvent plus que vous ne l'aviez imaginé. Ce n'est donc pas un hasard si la majorité des vendeurs choisissent finalement de se faire accompagner par un professionnel et de vendre par l'intermédiaire d'un agent immobilier. Les agents immobiliers reconnus participent quotidiennement à des transactions immobilières et savent exactement ce qu'il faut faire pour que la vente se déroule comme prévu. Ils peuvent jouer un rôle clé dans le bon déroulement d'une transaction immobilière. Voici six bonnes raisons pour lesquelles les vendeurs qui font appel à un courtier ont un sérieux avantage sur les vendeurs qui préfèrent une transaction privée.
1. Vous pouvez compter sur un agent immobilier agréé
En Belgique, les agents immobiliers professionnels qui souhaitent exercer leur profession en tant qu'indépendants sont obligatoirement reconnus par l'association BIV (Beroepsinstituut Vastgoedmakelaars). Cette reconnaissance par BIV vous donne, en tant que client, la garantie qu'il s'agit d'un professionnel formé. En outre, les agents immobiliers reconnus doivent respecter les règles déontologiques et le code de conduite général du BIV. Pour vous, en tant que client, c'est une garantie supplémentaire que l'agent immobilier veille correctement à vos intérêts personnels.
Grâce à sa formation et à son expérience, l'agent immobilier connaît parfaitement les obstacles, les réglementations, les détails techniques et les questions juridiques que vous rencontrerez en tant que vendeur. S'informer sur le sujet vous sera de toute façon bénéfique, mais vous profiterez encore des conseils d'un professionnel pur sang qui vous assistera avec toutes ses connaissances et son expérience.
2. Un agent immobilier vend plus rapidement et à un prix plus élevé
Si vous avez déjà pris une option sur un nouveau logement ou même déjà signé le compromis, vous préférez ne pas tergiverser et conclure au plus vite la vente de votre ancien logement. Vous gagnerez un temps précieux en faisant appel à un agent immobilier car celui-ci agit comme intermédiaire et connaît bien le déroulement administratif de l'ensemble du processus entre l'acheteur et le vendeur.
Il a déjà été prouvé que les biens immobiliers vendus par l'intermédiaire d'une agence immobilière se vendent plus rapidement que ceux vendus entre particuliers.
3. L'agent immobilier s'occupe de l'administration
L'agent immobilier est responsable de tout ce qui concerne la vente du bien : bonne photographie immobilière, publicité du bien sur le site internet, les sites immobiliers, les réseaux sociaux, etc., faire établir un EPC, enregistrer les accords avec les acheteurs potentiels et le suivi de ces accords. Alors adieu les manèges administratifs : vous n'attendez plus que cet appel de votre agent immobilier pour vous annoncer l'intérêt et la vente éventuelle de votre logement.
4. Un agent immobilier connaît les bonnes techniques de vente et de négociation
Tout le monde n'a pas l'étoffe d'un bon négociateur et, en tant que consommateur moyen, vous n'avez peut-être pas non plus beaucoup d'expérience en la matière. En utilisant les bonnes tactiques de négociation avec les acheteurs potentiels, vous pouvez rapidement gagner des milliers d'euros. Le jeu en vaut la chandelle, non ? L'agent immobilier est un vendeur né et met tout en œuvre pour trouver rapidement un bon acquéreur pour votre bien, car il y trouve évidemment son compte.
5. Un agent immobilier dispose d'un large réseau
L'agent immobilier s'appuie sur un vaste réseau de contacts intéressants dans le secteur de l'immobilier. L'agent immobilier est le bienvenu dans les manifestations (du secteur) et il est passé maître dans l'art d'entrer en contact avec les professionnels du secteur : autres agents immobiliers, notaires, banques, etc. Autant de contacts utiles pour vendre au mieux et au plus vite votre logement et, le cas échéant, pour contracter un crédit-relais ou un crédit complémentaire pour l'achat d'un nouveau logement. A un taux avantageux, bien sûr, car votre agent immobilier est l'ami de ces personnes avec lesquelles il travaille en permanence. En vendant par l'intermédiaire d'un agent immobilier, vous êtes donc assuré de bénéficier de ce vaste réseau.
6. Un agent immobilier a une connaissance approfondie du marché local du logement
Un agent immobilier réalise chaque mois des dizaines de transactions immobilières dans sa région, il connaît donc parfaitement le marché immobilier local. Il sait donc mieux que quiconque quel quartier a le vent en poupe, quelles rues ont une moins bonne image, les tendances actuelles de l'immobilier régional, le budget et les souhaits de chaque type d'acheteur,...
L'agent immobilier est donc bien placé pour vous donner des conseils réalistes sur le prix de vente envisageable ainsi que sur le délai dans lequel la vente pourrait avoir lieu. Sa connaissance du marché local le place également dans une excellente position pour tirer le meilleur parti de la vente de votre bien et, bien entendu, en récolter lui-même les fruits.
Bien entendu, cette liste des avantages de la vente par l'intermédiaire d'un agent immobilier n'est pas exhaustive. L'achat ou la vente d'une maison ou d'un appartement par l'intermédiaire d'un agent immobilier reconnu par BIV vous offre de nombreux autres avantages. Cependant, choisissez le bon agent immobilier car, comme toute autre profession, les agents immobiliers ont leur propre niche ou spécialisation, ce qui fait qu'un agent est un peu moins adapté qu'un autre à votre projet immobilier spécifique. Informez-vous, osez poser des questions et voyez si ça colle avant de décider avec qui vous vous associerez pour vendre votre bien !
