Selling a house or flat, let's face it, most of us don't do it every day. It is a special event, usually closing an era and at the same time marking the beginning of a new start in your life. You have every interest in preparing the sale meticulously, because a lot of money is involved. Consequently, there is a lot involved. Often more than you had thought beforehand. No coincidence, then, that the majority of sellers ultimately choose to be guided through the process by a professional and sell via an estate agent. Accredited estate agents are involved in property transactions on a daily basis and know exactly what to do to get the sale on the right track. They can play a key role in the smooth completion of a property transaction. Here are six good reasons why sellers with a broker have a serious edge over sellers who prefer a private transaction.

1. You can rely on a licensed real estate agent

In België zijn professionele vastgoedmakelaars die als zelfstandige hun beroep willen uitoefenen verplicht erkend door het BIV (Beroepsinstituut Vastgoedmakelaars). Die erkenning door het BIV biedt u als cliënt de garantie dat het om een opgeleide professional gaat. Bovendien dienen erkende vastgoedmakelaars zich aan de deontologische regels en de algemene gedragscode van het BIV te houden. Dat is voor u als cliënt een extra garantie dat de makelaar uw persoonlijke belangen op een correcte manier behartigt.

Dankzij z’n opleiding en ervaring is een vastgoedmakelaar goed op de hoogte van de hindernissen, regelgeving, technische details en juridische zaken waar u als verkoper mee in aanraking komt. Als u zich informeert over het thema, dan heeft u daar sowieso voordeel bij, maar nog steeds zult u baat hebben bij het advies van een rasechte professional die u bijstaat met al z’n kennis en ervaring.

2.  Een vastgoedmakelaar verkoopt sneller en aan een hogere prijs

If you have already taken an option on a new home or even already signed the compromise, you would prefer not to procrastinate and complete the sale of your old home as soon as possible. You will save valuable time if you use a real estate agent because they act as an intermediary and are familiar with the administrative handling of the whole process between buyer and seller.

It has already been proven that properties sold through an estate agent sell faster than those sold between private individuals.

3. A property agent takes care of administration

De makelaar staat in voor alles wat met de verkoop van het pand te maken heeft: goede vastgoedfotografie, het adverteren van de woning op website, immosites, social media,… het laten opmaken van een EPC, het vastleggen van afspraken met potentiële kopers en de opvolging van die afspraken. Dus bye bye administratieve mallemolen: u wacht gewoon op dat telefoontje van uw makelaar met nieuws over de interesse en eventuele verkoop van uw woning.

4. A real estate agent knows the right sales and negotiation techniques

Niet iedereen heeft het in zich om goed te onderhandelen en als gewone consument hebt u daar misschien ook weinig ervaring mee. Het gebruik van de juiste onderhandelingstactiek met potentiële kopers kan al snel leiden tot een meeropbrengst van duizenden euro’s. De moeite waard, niet!? De vastgoedmakelaar is een geboren verkoper en stelt alles in het werk om snel een goede koper te vinden voor uw pand, want daar heeft hij uiteraard ook zelf een financieel voordeel bij.

5. A real estate agent has a wide network

De vastgoedmakelaar bouwt op een breed netwerk aan interessante contacten in de vastgoedsector. De makelaar is een graag geziene gast op (sector-)evenementen en toont zich meester in het connecteren met professionals in de sector, bijvoorbeeld andere makelaars, notarissen, banken,… Stuk voor stuk handige contacten om je woning zo goed en zo snel mogelijk te verkopen en eventueel een overbruggingskrediet of aanvullende lening aan te gaan voor de aankoop van een nieuwe woning. Aan een gunstig tarief welteverstaan, doordat uw makelaar kind aan huis is bij deze mensen met wie hij permanent samenwerkt. Als u verkoopt via een makelaar kunt u dus gegarandeerd een graantje meepikken van dat brede netwerk.

6. A real estate agent has a thorough knowledge of the local housing market

Een vastgoedmakelaar beklinkt maandelijks wel tientallen vastgoedtransacties in eigen regio, waardoor hij de lokale woningmarkt perfect kent. Zo weet hij als geen ander welke buurt in opmars is, welke straten een minder goed imago hebben, actuele trends in het regionale vastgoed, het budget en de wensen van elk type koper,…

The estate agent is thus well placed to give you realistic advice on a feasible selling price as well as on the time frame in which the sale could take place. The estate agent's knowledge of the local market also puts him in an excellent position to make the most of selling your property and, of course, reap the benefits himself.

Of course, this list of advantages of selling through a real estate agent is not exhaustive. Buying or selling a house or flat through a real estate agent recognised by IPI offers you numerous other advantages. However, choose the right real estate agent because, just like any other profession, real estate agents have their own niche or specialisation, making one agent slightly less suitable than another for your specific real estate project. So be well informed, dare to ask questions and see if it clicks before deciding who you will eventually join forces with to sell your property!